2016年的廚衛市場(chǎng)猶如地震一般的洗牌,年初的租賃跑路潮已開(kāi)啟了魚(yú)龍混雜市場(chǎng)的新開(kāi)始,呈現的是租賃倒閉、雜牌打壓、劣質(zhì)下架、低端消亡等。轉眼接近年末,面對當下的市場(chǎng)形式、經(jīng)濟形勢,廚衛經(jīng)銷(xiāo)商如何在2017年選擇一個(gè)適合自己的品牌?
有人說(shuō)選品牌就像選老婆,找對了幸??鞓?lè ),找錯了痛苦難過(guò),太高貴的把持不了,太低端的不入法眼,真正中意的已經(jīng)成為了別人的媳婦,那種結婚離婚無(wú)數的一般不是很幸福的。對于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),你所代理的產(chǎn)品就是你的收益來(lái)源、你事業(yè)基礎,所以選擇一個(gè)對的品牌,你就已經(jīng)成功了一半。那經(jīng)銷(xiāo)商們該如何選擇一個(gè)適合自己的品牌呢?
一、選品牌,看產(chǎn)品的能效標識
2016年轉眼就要過(guò)去了,明年市場(chǎng)必將淘汰大批的偽劣品牌,而吸油煙機能效的出臺,實(shí)為利于行業(yè)整頓。
按照規定,吸油煙機的能效標識基本值為5級,其全壓效率為15%、待機功率≤3.0W、關(guān)機功率≤1.5W、常態(tài)氣味降低度≥90%、油脂分離度≥80%。在2015年1月1日之前生產(chǎn)的吸油煙機產(chǎn)品可推遲至2016年1月1日前加貼能效標識,也就是說(shuō),已經(jīng)在市場(chǎng)上待銷(xiāo)的產(chǎn)品在2016年1月1日前必須銷(xiāo)售完成或加貼能效標識。
各地的經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)開(kāi)始計劃淘汰偽劣不達標品牌,重新選擇優(yōu)質(zhì)品牌經(jīng)營(yíng),并且表示吸油煙機能效將列為2017年選擇代理品牌的首位參考標準,再好的配置沒(méi)有能效都不會(huì )選擇。
二、選品牌,看產(chǎn)品差異化
產(chǎn)品差異化指企業(yè)以某種方式改變那些基本相同的產(chǎn)品,以使消費者相信這些產(chǎn)品存在差異而產(chǎn)生不同的偏好。
歷經(jīng)多年的磨練,中國已成為廚衛產(chǎn)品的生產(chǎn)大國,然而廚衛產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今,也面臨著(zhù)諸多瓶頸,其中產(chǎn)品同質(zhì)化現象尤為嚴重。某些一線(xiàn)品牌憑借自身科技核心技術(shù),長(cháng)期占據中國廚衛產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)高端,而很多二線(xiàn)廚衛企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、設計思路、功能配置乃至商品推介等一系列環(huán)節上,差異不大,居于其次。
在這樣的市場(chǎng)氛圍中,選擇具有市場(chǎng)差異化元素的品牌經(jīng)營(yíng),才能夠在市場(chǎng)中長(cháng)期立于不敗之地,并且能在市場(chǎng)上更好的生存并強大起來(lái)。做到“人無(wú)我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我新,人新我特,人特我轉”的差異化,使選擇的產(chǎn)品更優(yōu)于其他品牌的產(chǎn)品,并能在市場(chǎng)上可持續的發(fā)展下去,從而提高經(jīng)銷(xiāo)商的利潤。要知道好的產(chǎn)品一定有市場(chǎng),差異化產(chǎn)品一定有利潤,優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品會(huì )帶來(lái)長(cháng)久的好口碑。
所以,經(jīng)銷(xiāo)商在選擇品牌上,選擇差異化產(chǎn)品才能把握機遇,創(chuàng )造更廣闊的未來(lái)!
三、選品牌,找企業(yè)自主研發(fā)的、有核心技術(shù)的
近幾年,市場(chǎng)上涌現很多魚(yú)龍混雜的廚電品牌,但隨著(zhù)2015年廚電行業(yè)的洗牌,諸多的品牌已經(jīng)快銷(xiāo)聲匿跡了。就算商家的噱頭再大,如果沒(méi)在產(chǎn)品上下功夫,那么該品牌企業(yè)的壽命也不會(huì )長(cháng)久。這些想短期謀取利益的企業(yè)或者個(gè)人給廣大的經(jīng)銷(xiāo)商造成了巨大的壓力和傷害。而自主品牌一定是長(cháng)遠發(fā)展的,如同自己的孩子一樣,會(huì )從各個(gè)方面去細心呵護,不斷去提升品牌的影響力,去優(yōu)化好產(chǎn)品品質(zhì),服務(wù)于經(jīng)銷(xiāo)商與消費者。
經(jīng)銷(xiāo)商在選擇品牌時(shí),要想著(zhù)消費者,因為你代理的產(chǎn)品最終是要賣(mài)給消費者的。消費者在看重廚電品牌知名度的同時(shí),更注重于產(chǎn)品的性能、品質(zhì)及售后服務(wù)。品牌宣傳的在怎么好,產(chǎn)品質(zhì)量一般,消費者會(huì )認為你這個(gè)品牌誠信不好,信譽(yù)度差,消費者是不會(huì )“買(mǎi)單”的。能打動(dòng)消費者的永遠是產(chǎn)品的質(zhì)量。經(jīng)銷(xiāo)商需記住,重在品質(zhì) 贏(yíng)在未來(lái)。
四、選品牌,還要看是否有好的營(yíng)銷(xiāo)團隊
經(jīng)銷(xiāo)商在選擇品牌代理時(shí),一定要看看這家企業(yè)是否有好的策劃營(yíng)銷(xiāo)團隊,這樣的團隊是你今后能否做好市場(chǎng),銷(xiāo)量大增,有錢(qián)可賺的關(guān)鍵。一些廚電廠(chǎng)家的營(yíng)銷(xiāo)人員為了業(yè)績(jì),一味的讓經(jīng)銷(xiāo)商代理品牌,提出什么條件都答應,簽約后就不管經(jīng)銷(xiāo)商的死活。而好的廚電企業(yè),他們要做的事情是為經(jīng)銷(xiāo)商著(zhù)想,想和經(jīng)銷(xiāo)商長(cháng)期合作,盡最大努力地保護經(jīng)銷(xiāo)商利益,盡可能地協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商去賺錢(qián)。要知道廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商本是身為一體,廠(chǎng)家為經(jīng)銷(xiāo)商提供很好的市場(chǎng)開(kāi)拓方案,指導經(jīng)銷(xiāo)商去做市場(chǎng),以達到廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商的共贏(yíng)。